Desde 2017, com 13 ciclos realizados e nove países diferentes, o Startup OutReach Brasil – novo nome do StartOut Brasil – se propõe contribuir para que negócios inovadores ultrapassem fronteiras e alcancem os mais promissores ecossistemas de inovação do mundo.
Pelo terceiro ano consecutivo, a Quiron Digital participa novamente do programa de internacionalização. Depois de passar por Lisboa, Portugal (2021) e Santiago, Chile (2022), a empresa, que desenvolve algoritmos para monitorar e predizer problemas florestais, utilizando inteligência artificial e dados de satélites e nanossatélites, participa agora do Ciclo Madri-Barcelona, Espanha (2023). O anúncio das selecionadas aconteceu no último dia 01/02.
A primeira fase, virtual, começa já na segunda-feira (06), e inclui atividades voltadas à capacitação e orientação das empresas participantes, com foco na prospecção de parceiros de negócios no país de destino.
“Queremos otimizar o trabalho que estamos fazendo, de atrair mais clientes, e acelerar esse trabalho de abertura de mercado para a Espanha”, projeta o CEO da Quiron, Gil Pletsch, lembrando das expectativas para mais uma missão internacional da empresa.
“A expectativa do ciclo, que começa agora, é muito positiva, porque já estávamos prospectando a Espanha, e também como já conhecemos bem o programa, entendemos que podemos dar um grande passo de mercado nessa região, que já iniciamos prospectar”, ressalta ele.
Com as missões anteriores do programa, a Quiron conseguiu acessar novos mercados, ao expandir projetos e conectar parceiros no setor silvícola.
“Em Lisboa acabou não fazendo a missão presencial, porque no mesmo ano fomos na missão do Sebrae, ao Web Summit, também na capital de Portugal. Foi muito importante conhecer as questões mercadológicas, que foi importante também para decidir pela abertura da unidade lá. Já no Chile a gente foi bem focado em vendas. Conseguimos viabilizar vendas que, graças ao auxílio do programa, só foram possíveis por causa do Startup OutReach Brasil”, lembra com orgulho o CEO.
As etapas seguintes do Ciclo Madri-Brcelona, de imersão, pós-missão, avaliação e monitoramento, contempla atividades presenciais e não presenciais que capacitam empresas participantes, promovendo a sua imersão no ecossistema de inovação, facilitando a conexão com potenciais parceiros de negócios, investidores e clientes espanhois.
Uma das grandes vantagens de programas de internacionalização, como o Startup OutReach, é justamente a possibilidade de antecipar contatos e conexões nos países estrangeiros, antes mesmo de se começar as ações de mentorias, capacitações e acesso a investidores internacionais. No caso da Espanha não será diferente. Hoje, mais de 80% dos clientes Quiron não são brasileiros.
Para a Quiron, a oportunidade é estratégica para conhecer mais sobre o mercado florestal da região. “Ainda não temos clientes da Espanha, mas já trabalhamos no território espanhol, com um cliente de outro país. O setor florestal na Espanha tem uma importância econômica bem importante na geração de empregos, e também por conta de toda a questão ambiental. De toda forma, ele ainda sofre com algumas situações, como por exemplo a baixa oferta de matéria-prima. Isso é uma situação que acaba por ser global, pela demanda que vem aumentando bastante”, lembrou Gil.
O CEO também reconhece o problema da fixação de mão-de-obra no setor florestal, principalmente na Europa.
“Existe também a dificuldade de pessoas para trabalhar no campo, e assim a gente otimiza esses trabalhos em campo, porque todo o nosso trabalho é oferecido de forma 100% remota. Além do mais, temos todo o trabalho de prevenção aos incêndios florestais, já que algumas regiões sofrem bastante com essa situação, e por isso acreditamos que as soluções que a gente está trabalhando encaixa muito com o mercado espanhol. Para nós, o grande objetivo do programa é buscar clientes nesse território”, completa Gil.